和领导说话，可怕吗？

说什么？怎么说？什么时候张口？什么时候闭嘴？领导突然抛出一堆问题怎么应对？领导说这话是什么意思？怎样才能说到他心坎里去……搞清楚了这些问题，离成为精通话术的职场高手就不太远了。

都说伴君如伴虎，在皇帝这样的大boss身边说话更得小心谨慎。因此，侍奉左右的臣子不光要才华横溢，还得深谙说话之道。

南宋宰相周必大，初入职场的时候以文采诗赋脱颖而出，成为皇帝身边的智囊后，丰厚的学养让他在皇帝面前论事进言时，能够前代典章、国朝故实信手拈来，表达意见辞婉意切，悉中事宜。连孝宗皇帝都曾夸他特别会说话。

主动进言：有理有据有对策

作为皇帝的谋臣，周必大以建言献策为己任。主动进言，就是得想着法儿的让皇帝听自己的话，很考验说话水平。他是怎么做的呢？

首先，动有援据，不为空言。宋代倡导文治，设置经筵让皇帝听讲经史。一次，孝宗亲临经筵，周必大上奏说：“经筵并不是分析文章讲解句子的地方，想从容不迫地了解实际情况，增益于圣德，就要探求治理之本。”这番话就是告诉皇帝光听书本知识没用，最重要的还是解决问题的办法。周必大并非空谈，在之后的一次经筵侍讲中，他讲到边境之事，孝宗听了颇为蜀地感到担忧。周必大又献策说：“蜀中百姓受困苦已经很久了，希望陛下颁布安抚令，并且减少赋税，这样才能使政局稳定。”

周必大

第二，引经据典，以理服人。孝宗时起草诏书模仿的是汉宣帝时的制度流程：一个官员负责起草，周必大定稿，最后由皇上修改。周必大担心孝宗效仿汉宣帝的制度，顺便把他的“不好儒生”也学了去，又一次主动进谏：“我看西汉时所说的国家大臣，周勃浅陋朴实，汲黯缺乏文采，霍光不学无术。至于公孙弘、蔡义、韦贤，虽然号称儒者，只是拿俸禄保全地位，所以汉宣帝得出来俗儒不合时宜的结论。如果宣帝了解真正的儒士，又怎么会把他们混为一谈呢？希望陛下平心观察，不可有轻视儒士的名声。”孝宗见他论述精辟，又旁征博引，对他十分欣赏。

回答提问：储备充分，不避矛盾

主动进言，往往可以深思熟虑、提前做足准备。但是作为皇帝的智囊，要承担全方位无死角的咨询师的角色，这不仅要博涉经史，还需要其他知识的储备和良好的反应能力，才能接住皇帝随时随地抛来的问题。

一天，宋孝宗突然把周必大等大臣叫到殿前，问大家：“朕在位这么久，却功绩未成，到底出了什么问题，各位必须畅所欲言。”周必大针对皇帝提出的问题一一应答：“首先：用将的法则未掌握好。皇上训练士兵为的是恢复故土，但是却频频更换将领；其次：责任没落在实处。皇帝选择人戍守郡国却多次变换郡守。”为了表示自己不是危言耸听，周必大接下来又列举了各州官吏多次换人的例子：“在婺州，四年中地方官换了五次；在平江，四年中守臣换了四次；在秀州，一年中竟然换了四次……如此这般走马灯似的换人，官吏的问题如何考察得清楚，更不用提改善百姓疾苦了！”周必大一通话下来，讲事实摆数据，直指问题所在，皇帝竟然没有发怒，还认为他的话很对，很快革除了这两种弊端。

还有一次孝宗上朝的时候发现：在朝廷上宰相发了言，执政却从不提出反对意见。于是对此提出疑问。周必大回答说：“大臣之间或支持或反对原本很正常。可自从秦桧当权后，执政不敢讲一句话，之后就成了惯例。但是，此刻陛下您都能抛开尊严虚心请教，宰相今后又怎么敢自以为是，其他官员自然也不会噤声。”一番话不仅回答了皇帝的疑问，捎带手还把皇帝夸了一通。

周必大学识渊博，心思缜密，据说应皇上诏令上奏十件事，都能切中时弊。皇帝称赞他说：“每次宰相都处理不了的事情，你用几句话就解决了，朝廷真是少不了你。”

皇帝代言人：说到点上，说到心里

皇帝毕竟是大boss，再直言敢谏的大臣也要懂得“为尊者讳”的道理。做官不止要做皇帝的谋士，而且要能领会皇帝意图，成为皇帝的最佳代言人。

一次，孝宗亲临毬场（古代进行击毬游戏的场地）。周必大进言说：“我知道陛下来这里是不忘检阅战备，然而太祖二百年的天下，其希望在于圣上的勤勉，希望陛下自爱。”以退为进，给了皇帝一个台阶下，同时也给出警告。皇帝听了脸色大变说：“你的话很忠心，是不是为了预防衔橛之变（意外发生的事故）？我正以国仇未报、耻辱未雪为念，不想自寻安逸。”

乾道六年（1170），赵雄出使金朝，要携带国书，周必大受命草拟内容：“尊卑名分之定，有人计较等级、威风；既然是叔侄之间的亲情关系，难道还计较坐着还是站着。”皇上看了内容，觉得用词贴切，也大大维护了自己的面子，对他大加赞赏：“未尝谕国书之意，而卿能道朕心中事，此大才也！”

突发情况：此时无声胜有声

沟通主要靠语言，但是适时的缄默有时候比语言的力量更强大。知道什么时候少言，什么时候闭嘴，什么时候用动作表达情绪，也是善于沟通者的基本素质。

周必大本来要向孝宗请辞，但是没想到孝宗忽然宣谕道：“近年来我经常生病且感到疲倦，想传位给太子，所以你必须暂时留下。”周必大慌忙说：“圣上身体安康，只是由于思念高宗稍稍过度了些，怎至于倦于辛苦。”孝宗说：“我的身体状况应对侍奉宗庙、参与祭祀、值守丧礼这些大事都难以坚持，这样的我想不退休，可以吗？所以，我今天才把重任托付给你。”皇帝话都说到这个份上了，周必大自知不能再劝，于是哭着退下。传位当天，周必大奏道：“陛下传位给皇子，再观盛典，流芳千古。看来从今后不能每天侍奉陛下了。”又哽噎不能说下去，皇上也流泪说：“只有靠你们协助新君了。”

天家身边要格外慎言。周必大仕历高、孝、光、宁四朝，为官长达53年，在历任皇帝身边无数次直言敢谏、面折廷诤，却极少因言事获罪。能道尽天家心中事，被皇帝赞为“大才”；寥寥数语解决宰相不能处之事，让皇帝直言“三省不可辍卿”，这和他出众的话术是分不开的。

同样，职场上，和领导沟通并非玄学，也绝非难事。沟通这种职场硬实力，是需要做储备、看场合、有分寸、读人心，是会说话、说对话，讲好话。

马云还是一个籍籍无名的小老板的时候，曾经面对亚洲巨富孙正义，用短短6分钟就拿下2000万美金的融资。可见，沟通的力量，实在不容小觑！说话谁不会，但是希望面对工作和领导的你，能够在开口时，就成功了一半！